HausVorteil AG startet mit Rückenwind in das Jahr 2026. Das Unternehmen sieht sich als führender Equity-Release-Anbieter im Erbbaurechtssegment – und stützt diese Position vor allem auf ein Produkt: FlexFokus.
Im Kern bleibt das bekannte Modell: Der Kunde verkauft das Grundstück, behält die Nutzung der Immobilie über ein Erbbaurecht. Doch FlexFokus erweitert diese Logik um eine für viele Eigentümer entscheidende Komponente – die Rück- beziehungsweise Exit-Option.
Kunden können nach einer Vertragslaufzeit von drei bis zehn Jahren das Grundstück vom Käufer zurückkaufen oder gemeinsam mit der Immobilie verkaufen. In beiden Fällen endet das Erbbaurecht automatisch. Wer will, kann das Modell aber auch über die volle Vertragsdauer laufen lassen – wie beim klassischen Erbbaurechtsprodukt. Damit verbindet FlexFokus Liquiditätsgewinn heute mit echten Handlungsoptionen in der Zukunft.
Kunden nehmen das neue Produkt an – Flexibilität sticht
Die Nachfrage zeigt, dass HausVorteil mit FlexFokus einen Nerv getroffen hat. Nach Angaben des Unternehmens entscheidet sich bereits mehr als die Hälfte der Erbbaurechtskunden für das neue Produkt.
Vertriebsvorstand Dirk Hotopp erklärt den Erfolg vor allem mit der höheren Flexibilität: Eigentümer können besser auf veränderte Lebenssituationen und Marktbedingungen reagieren. Ob Pflege, Erbfolge, Umzug oder schlicht ein veränderter Immobilienmarkt – die Option, nach einigen Jahren neu entscheiden zu können, senkt die Hemmschwelle, überhaupt eine Equity-Release-Lösung zu nutzen.
Im Kern löst HausVorteil damit eines der großen psychologischen Probleme bei Immobilienverrentung und Teilverkauf: die Angst, sich „einmal und für immer“ festzulegen.
Vertriebshebel: Einfachere Beratung, höhere Abschlussquote
Nicht nur Kunden, auch Vertriebspartner profitieren von FlexFokus. Die zusätzlichen Exit-Optionen erleichtern die Argumentation im Beratungsgespräch und erweitern das Einsatzspektrum. Anstatt starr zwischen klassischem Erbbaurecht, Teilverkauf oder Kreditlösungen zu wählen, können Berater ein Produkt anbieten, das mehrere Szenarien abdeckt.
Das erhöht die Abschlusswahrscheinlichkeit und verschiebt HausVorteil im Kopf der Berater vom Nischenanbieter zum Multiprodukt-Partner im Equity-Release-Markt. Gleichzeitig platziert das Unternehmen FlexFokus explizit als Alternative zu Teilkauf-Modellen, die aufgrund hoher Kosten und komplexer Vertragsstrukturen zunehmend in der Kritik stehen.
Standardisierung statt Einzelfall-Bastelei
Die HausVorteil AG begründet ihre Marktführerschaft mit drei Bausteinen: standardisierte Produkte, hohe operative Umsetzungskompetenz und konsequent praxisnahe Entwicklung. Übersetzt heißt das: keine exotischen Einzelfallkonstruktionen, sondern klare Produktlogik, standardisierte Prozesse und ein Fokus auf Skalierbarkeit.
FlexFokus ist dabei mehr als ein Marketinglabel. Das Produkt folgt einer sauberen Systematik, ist vertraglich klar strukturiert und lässt sich in digitale Prozesse und Partnerstrecken integrieren. Genau diese Standardisierung ist die Voraussetzung, um aus einem eher beratungsintensiven Nischensegment einen skalierbaren Markt zu machen.
In der Branche gilt HausVorteil damit zunehmend als Referenzanbieter im Erbbaurechtsgeschäft – ein Status, der sowohl für die Kundengewinnung als auch für Kooperationen mit Banken, Maklern und Finanzvertrieben wichtig ist.
Ausblick 2026: Skalierung, Partnernetzwerk, Kooperationen
Für das Geschäftsjahr 2026 hat HausVorteil die Richtung klar abgesteckt. Die führende Position im Erbbaurecht soll weiter ausgebaut werden. Im Zentrum stehen drei Schwerpunkte:
Erstens die Skalierung innovativer Produktlösungen wie FlexFokus. Je höher der Anteil dieser Produkte am Gesamtvolumen, desto stärker lässt sich der Differenzierungs- und Margenvorteil ausspielen.
Zweitens die Erweiterung des Vertriebspartnernetzwerks – denn im Equity-Release-Geschäft entscheidet der Zugang zu Beratern und Kundenströmen über den Markterfolg.
Drittens der Ausbau strategischer Kooperationen, etwa mit Finanzdienstleistern, Plattformen und gegebenenfalls Banken, die ihren Kunden alternative Lösungen jenseits klassischer Hypothekendarlehen anbieten wollen.
Für Beobachter des Immobilien- und Finanzmarktes ist klar: Der demografische Trend und die hohe Vermögensbindung in selbst genutztem Wohneigentum spielen Anbietern wie HausVorteil in die Karten. Wer es schafft, diese Nachfrage mit rechtssicheren, nachvollziehbaren und flexiblen Produkten zu bedienen, wird im Equity-Release-Markt der nächsten Jahre eine zentrale Rolle spielen. HausVorteil hat sich mit FlexFokus genau dort positioniert.
